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绍兴中国铁建·花语江南180天劲销超36亿 持续引领当地市场

来源:本站原创 作者:王彬  时间:2020-07-10 【字体:

180天销售额超36亿,以超70%的市场占有率冠领绍兴高端大平层市场。绍兴每成交10套高端大平层,7套来自中国铁建·花语江南。这些“现象级”的热销佳绩,是绍兴花语江南匠心精工的实力证明,也书写了独属于绍兴花语江南的“花语传奇”。

大发排列3官网回首上半年,该项目荣膺1-5月绍兴越城区销售金额、销售面积双冠王,5月越城区销售金额、销售面积、销售套数三冠王,6月认购金额、签约金额、回款金额均突破11亿。随着7月的到来,作为下半年新的开始,该项目在第一周也交出了漂亮的答卷,夺得销售套数、面积双冠军。

大发排列3官网这一串串光荣榜数字的背后,是该项目营销团队“狼性精神”的体现:以空前团结的凝聚力,以最高效的营销执行力,主动积极地开发客户,为客户提供最好的服务质量,用真心打动客户,从而在任何方面都让竞争对手无法超越。

创新营销 实现品牌落地

大发排列3官网在该项目营销团队身上,最直观的感受就是自信。项目营销人员,工作中激情无限。面对全新的城市,面对品牌新进绍兴需要快速融入的种种挑战,他们依然拥有超强自信。

项目策划团队不断积极思考创新推广形式,寻求传播力。通过一部超百万曝光量的《WE ARE SHAOXING》城市大片惊艳发布花语江南案名,“让世界聆听花语”中国铁建地产绍兴品牌暨花语江南产品发布盛典的举办,成功制造了城市自豪感,将被动传播变为主动传播。

在花语江南项目入市之前,顺利完成绍兴业内外对中国铁建地产高端品牌的认知、认可,成功实现品牌在绍兴的高质量落地。

精准营销 快速抢占市场

面对疫情及市场下行的多重营销,如何作出完美应对是抢占市场份额的关键。

该项目营销团队通过“温情营销、创新营销、造梦营销”三管齐下,疫情时期向业主配送防疫健康礼包和暖心蔬果礼包,有力维护了种子客户与已成交业主;后疫情时期设置每月业主四季礼和业主生日礼,有效增强了客户黏性及案场到访率,加之利用了直播促成购买动机引导线下成交;连续的热销软文和每日的热销视频有逻辑有内容,持续向市场传递项目热销信息与项目价值,全方位不留死角地对市场与业内传递热销已常态化的印象;针对已成交的30余位180㎡客户进行深访分析,找到并聚拢全市满足180㎡承价能力、符合本案产品购买逻辑的精准客群。

推广手段和销售技巧共同造就了独特的绍兴花语江南热销行情。   

团结协作 实现团队效能

团队协作是该项目营销团队最核心的能力。“每个人都是项目的传播者,每个人都可以成为置业顾问的销售道具,包括领导团队,包括我。”该项目负责人卢跃在会议上经常这样告诉项目每一个成员。

大发排列3官网项目人员有个“惯例”,找领导签字汇报,首先要在案场洽谈区找,其次才是办公室。该项目负责人和营销总监心甘情愿地随时充当置业顾问的“销售助攻”,深夜在会议室为项目策略展开激烈的讨论。在项目领导的带领下,营销团队成员同样给力,相互配合组成一个强大的项目小组,让每一个人的优势都得到最充分的发挥,实现团队效能的最大化。一组组客户,一次次成交,就是最好的证明。

当然,这所有的一切,都立足于中国铁建地产强大的产品力。该项目建筑立面极具质感,同源纽约ONE57,大面积玻璃搭配灰色铝板、少量涂料及石材的高颜值、莫兰迪灰的高级感,在绍兴同类大平层产品中一枝独秀。建筑型制更是以西格拉姆大厦的三段式建筑为灵感,同时为绍兴高净值家庭打造了超60000㎡的沉浸式花园景观,5400㎡的花涧溪语、约400米的社交环和约1000米的运动环。

下半年的战役已经打响,绍兴花语江南将以揽江大宅和中式合院,再次澎湃绍兴。让我们一起共同期待绍兴花语江南的再次绽放!


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